白酒春节渠道反馈数据情况更新

<![CDATA[

泸州老窖反馈更新

春节前，从消费者开瓶数据来看，国窖、特曲等核心产品的开瓶率实现了同比双位数增长，目前扫码率已提升至40%。分地区看，四川市场表现较为突出，而河北地区受消费环境压力影响略显疲软。从回款情况来看，在坚持不压货的原则下，2025年春节的回款情况环比有了显著改善，渠道库存得到有效去化，整体运营质量有所提升。

华中白酒反馈

酒厂普遍采取务实的去库存策略，当前回款进度低于往年同期。在行业整体承压的背景下，各大酒企更加注重渠道和终端库存的消化，放宽对回款的硬性要求。虽然目前回款较同期偏弱，但随着春节临近，回款节奏有望提速。预计春节期间的动销表现虽仍受压制，但下滑幅度相比中秋、国庆有所收窄。

茅台当前回款完成度为20%，开门红推进平稳，批价保持在2200元，整体价格支撑较强；

五粮液批价稳定在890元，企业通过控货去库存以稳住批价，增强了经销商的信心；

泸州老窖国窖的批价约为860元，渠道库存维持在3个月左右，去库存是当前的主要任务，未对开门红设置强制要求；

汾酒青花20的批价为360元，库存情况相对较好，开门红工作平稳推进；

洋河和酒鬼酒仍处于调整阶段，经销商信心较弱，酒企结合经销商库存情况推动开门红回款，以去库存为核心目标。

江苏安徽白酒反馈

预计白酒整体市场销量将在个位数范围内下滑或持平。大众价位带的动销表现优于高端和次高端，这种差异主要受到各地消费结构不同的影响。从场景来看，政商务需求在量和价上均承受压力，而宴席市场则成为动销的重要增量来源。

茅台：开门红回款进度达到20%以上，与2024年同期基本持平，目前动销保持正常水平。1月份发货重心向普飞倾斜，主要因为非标茅台溢价走低、动销偏弱，通过普飞带动旺季销售。本周普飞批价波动趋缓，关键看春节期间能否维持在2000元以上。

五粮液：开门红回款目标为40%，当前回款完成约30%-35%，慢于去年同期，库存同比增加0.5-1个月。本周普五采取停货策略以稳定价格，发货速度落后于回款。江苏地区五粮液2025年增速目标定为个位数增长，1618系列预计继续贡献增量。

泸州老窖：开门红回款要求40%，目前进度在20%-25%，与去年同期持平。华东地区国窖动销受到五粮液的竞争影响，实际销量有所下滑。

汾酒：江苏市场回款进度约为20%，与去年同期基本一致。库存同比略有上升，但动销和价格表现相对平稳。

今世缘：当前回款进度20%+，慢于去年同期，动销相比去年略显放缓。渠道库存仍有消化空间。

洋河：目前回款进度20%+，较去年同期放缓。经典系列的动销表现较弱，双沟系列体量较小，对整体增长的贡献有限。

古井贡酒：省内和江苏省外的回款进度均约为20%。经销商层面设定了2025年双位数增长目标，表现出积极的市场预期。

迎驾贡酒：采取按月回款模式，经销商库存维持在2-3个月水平。合肥市场已在100-200元价位段成功建立消费者认知，与古井贡酒形成错位竞争。

$贵州茅台(SH600519)$ $泸州老窖(SZ000568)$ $五粮液(SZ000858)$

本话题在财经新闻有26条讨论，点击查看。
财经新闻是一个投资者的社交网络，聪明的投资者都在这里。
点击下载财经新闻手机客户端 bestfinancenews/xz]]>

#白酒春节渠道反馈数据情况更新