业内人士说说防水材料行业的现状

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我是一名防水资深的销售员,从业6年了。一直在一线做销售。

今年的防水市场是非常卷,而且厂家陷入了非常不良的模式,有早期的苏宁国美的这种大商趋势,这是非常不利于厂家的,大商把渠道垄断后,整个销售生态就乱了。

原因是这样的,我们这行经销商,销售金额越大,厂里返现越高,或者价格越低。

这就形成了做的比较大的经销商强强联合,比如原本一个人一个品牌做2000万,年底返现5%,好,三个老板合伙以一家公司的名义去签,签6000万的销售量,返现8%。然后这三个人把多出的返点贴到价格上,这样市场上其它商家的价格,没有他有优势的了。

再加上个人短视频上的宣传运营,逐渐形成了强者恒强的局势。这些人把建材市场上开店的直接卷死了。他们是大型仓储型运营,货卖如山,只要货多人们自然就认为便宜,这是心理上的因素。开店的租金是比较贵的,成本上没有任何优势。

你直接找厂家去买货,不仅合同繁琐,关键是没有经销商的货便宜,我联系厂家业务员报价经销商的报价比他们每平方还低1块。

这种生态是扭曲的。

还有一点,我们从厂家订货变的时间巨长,导致客户着急的时候,不得不从大商手里买货。原因就是他们下了一笔特大订单,生产量被占有,其他客户只能排队。

简单的打个比方:你一个烧烤摊,一晚上能烤500窜,5元一窜,我全部包下,然后给个特价4元一窜,因为我是大客户,等有其他客户要来买,因为他没有多余的生产量了,我卖给新来的客户5元一串,啥不用干就截留了1元利润。

这样的情况下,厂家对大客户越来越依赖,小经销商也明白了趋势,纷纷到大商那边提货,大商逐渐形成强者恒强,跟厂家谈判力度越来越大。厂家逐步成为被动模式。

卓宝的老板卷不过,开启修缮维修这个业务,这么差的环境下,吸引外行人进来,这些加盟的亏损概率非常大的。

我虽然看到了风险,不过是一线从业人员而已,只能随波逐流于这个行业。

$东方雨虹(SZ002271)$ $科顺股份(SZ300737)$ $北新建材(SZ000786)$

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